O arroz com feijão - Saiba como fazer o básico para realizar vendas B2B no digital

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Ao longo de anos ajudando empresas a obterem resultados através do digital, eu pude perceber que negócios que envolvem vendas complexas ou consultivas apresentam desafios específicos na construção de um processo de vendas eficiente. Os ciclos de vendas, os valores dos tickets e a necessidade de orientar o lead ao longo da jornada tornam esse processo mais exigente.

Seja na venda de software ou na prestação de serviços — como consultoria, advocacia ou contabilidade —, os obstáculos são semelhantes.

Embora existam diversas abordagens para vender, todas se apoiam em fundamentos essenciais. Neste artigo, compartilho o que considero a base indispensável (o famoso arroz com feijão) para alcançar bons resultados.

Vamos juntos nessa? 🚀

Construindo a base de tudo

Quando uma empresa chegava até nós sem uma base digital estabelecida, a primeira resposta do nosso time de pré-vendas era:

"Infelizmente, neste momento, não conseguimos ajudá-los com nosso software de automação de marketing. Antes, é essencial que sua empresa construa uma base digital mínima. Só então poderemos entrar e oferecer uma solução eficaz."

Em outras palavras, estávamos validando que a maturidade digital daquela empresa era muito baixa. Para que nossa solução e metodologia de inbound marketing gerassem resultados, era necessário que ela tivesse pelo menos o básico estruturado.

Mas o que exatamente significa essa base digital?

Basicamente, trata-se de:

• Ter um site bem desenvolvido, otimizado para dispositivos móveis e com boa performance, que comunique claramente seus produtos ou serviços.

• Manter redes sociais personalizadas e atualizadas com conteúdos relevantes.

• Se possível, contar com um blog que demonstre a autoridade da empresa no seu segmento por meio de conteúdos estratégicos.